信息流广告已经成为了现在的大趋势所在，越来越多的企业选择在各大平台上面投放广告。

　　品牌可以在信息流平台投放产品广告配合官网搭建的相关信息或者是内容推送让更多人的顾客发现产品的价值，从而愿意留下求购线索，期待和产品对接。但是我们做市场推广的最终目的不在于曝光量，而在于最后的转化量。

　　K12行业特点分析

　　行业搜索淡旺季明显

　　①移动端搜索趋势快速增长，K12教育相关搜索量增长12%，33%的搜索来自移动端②K12行业搜索量淡旺季差异显著，暑期大幅增长，高考期间剧烈增长。

　　2行业目标人群特点显著

　　①年龄:25-44岁的年龄段占比合计高达68%;

　　只要以父母亲用户为主

　　②性别:女性占比62%，男性占比38%;女性较

　　多关注孩子的学习:

　　③学历:高中以下学历占据一半以上。

　　3行业品牌认知两极分化

　　①围绕K12教育相关搜索需求绝大部分集中在通用词(88%)，市场对K12教育机构品牌认知还很模糊

　　②品牌词需求中，两大头部品牌占比近70%优势明显。

　　教育行业信息流广告如何投放?

　　1给外部产品进行定位，挖掘产品的痛点和需求依据需求匹配创意和受众，通过特有的社交平台进行广告投放，从而激发用户的购买与转发

　　2精准品牌定位，优化人群标签目前教育行业存在很多的同质化现象，部分品牌对自己的市场定位稍有模糊，只想把所有客户收入篮中，但是忽略了受众具体的需求。

　　3注重用户体验，打造优质广告内容对于每一条广告，我们要保证其原生性但同时也要能让受众沉浸其中，让他们感到这是对我有帮助的优质内容而不去反感它。

　　我们也知道不同平台对于行业广告投放是有限制的，那教育类广告可以投在今日头条吗?

　　完整的今日头条广告投放流程包括账户结构规划、创建广告组和广告计划、广告投放、报表分析及广告优化这几个部分。

　　今日头条有"信息流广告"和"详情页广告"这两种广告形式，能够精准的将广告分发给用户。

　　教育类广告是可以在今日头条投放的，大家如果对于行业限制把握不准的话可以直接找一禾时代合作开户去投放广告，这样的效果相比于自己开户投放广告会要好一点。

　　教育行业怎么在今日头条上投放信息流广告的效果会更好呢?

　　1分析潜在人群:教育行业客户一般情况下，区域属性强，定向时可多考虑客户目标人群的年龄、兴趣、学历、机型等定向维度。

　　2)创意设计:创意是用户对广告主的第一印象，从用户的角度来看，广告的原生感一定是必不可少的，过分突出卖点很容易引起用户的反感，带来不好的用户体验。

　　3落地页设计:用户点击广告主的创意后，就进入了第二道门-“落地页，这就类似于将客户领进门了，应该展现更多客户想要的信息，一个转化高的落地页和创意一定是相辅相成的。